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Ejemplo de tesis administracion – Estrategias de promoción de ventas

Ejemplo practico de una tesis administracion

Diseñar estrategias de promocion de ventas para pymes.

1.1 Antecedentes

Ejemplo de tesis administracion , pondremos como antecedente que las campañas promociónales lamentablemente son poco utilizadas por empresas establecidas en nuestro medio, ya sea por falta de conocimiento en algunos casos, o por falta de innovación y creatividad en otros, este aspecto se puede atribuir al hecho de que ninguna de estas pequeñas o medianas empresas tienen marcas propias para sus productos, otro factor podría ser la percepción que tienen los clientes de productos nacionales, respecto de productos extranjeros  es bien sabido que los clientes prefieren productos extranjeros debido a factores influyentes de otros países. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

La unidad objeto de investigación de este  Ejemplo de tesis administracion de son las pequeñas y medianas empresas dedicadas a la fabricación de cinturones de cuero tanto para varones como para damas, establecidas en la ciudad de Quito. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

Segun lo planteado en esta tesis administracion: “Las características  de estas empresas es que cada una de estas son empresas familiares, es decir, son administradas por familias enteras en las cuales el papá o el hermano mayor fungen como cabeza de dirección, a partir de esta situación es que la distribución de tareas y responsabilidades se asigna entre la familia, en casos de incremento de la demanda del producto o alguna eventualidad no prevista, se procede a contratar personal externo, del cual se encarga la cabeza de dirección, otra de las características principales de estas empresas es que son de tipo artesanal,  pues la creación de estas empresas parte de la necesidad de una fuente de trabajo para satisfacer las necesidades mínimas de dichas familias, las cuales a fuerza de trabajo del jefe de familia adquiere conocimientos de fabricación de productos de cuero, para luego independizarse y establecer su propia empresa” cabe recalcar que este es  Ejemplo de tesis administracion Estos artesanos con el tiempo mejoran sobre todo las maquinarias utilizadas en la fabricación de sus productos, mejorando de esta manera la calidad de sus producto. Cabe recalcar que los operarios no reciben capacitación en la utilización de las maquinarias y equipos, se basan simplemente en practica de cada uno de estos.

En cuanto al número promedio de personal alcanza a 9 personas entre ellos 5 operarios en maquinas, un responsable de ventas, 2 responsables del acabado final y empaque y el director o gerente. La materia prima utilizada en cuanto al cuero es netamente nacional entre estos proveedores de cuero podemos mencionar empresas establecidas en nuestro medio como ser “Curma”  Ltda.  “ América”, “Hércules”, “Nacional”, “Tauro”, entre otras, en cuanto a las hebillas utilizadas en la fabricación debemos indicar que estas son importadas de países vecinos y de otros,  por casas especializadas en el ramo.   Los productos de estas pequeñas empresas en promedio  son principalmente los cinturones de hombre con 90 % de la producción y 10 % de cinturones de mujer, otros artículos que producen en menor escala son cubiletes de cuero, collares para perros, porta estandartes y billeteras con tendencia a crecer en el mercado. Debemos recalcar que este tipo de Ejemplo de tesis administracion por su carácter artesanal tienen la habilidad de sacar cualquier producto que el mercado así lo requiera.

Los factores externos que influyen de manera determinante en el desarrollo y crecimiento de dichas empresas, están el contrabando  desmedido y con poco control  que ejerce el gobierno, así como también los pocos incentivos por parte del gobierno en cuanto a políticas claras para acceder a créditos mas blandos y plazos mas largos ya que el micro crédito que parte de empresas o entidades financieras dedicadas a este rubro se constituye mas bien en un freno, debido a las condiciones de crédito con intereses elevados y plazos cortos que no permiten una adecuado robustecimiento del patrimonio que permita realizar mayores o otras inversiones por parte de este sector.

Estas empresas para nuestro Ejemplo de tesis administracion utilizan la venta personal en el proceso de comercialización para llegar a los vendedores minoristas, creando una relación directa de intercambio entre el vendedor minorista y los consumidores, este proceso es utilizado por las empresas para conocer los gustos y necesidades de los consumidores.

Estos productos no son comercializados en envases adecuados, es decir no utilizan cajas de presentación de acuerdo a la característica del producto. Tampoco realizan la promoción de ventas a través de valores o incentivos adicionales a vendedores y consumidores, en cuanto a  la publicidad que realizan para sus productos debemos decir que esta es muy leve, realizan en algunas radios de nuestro medio, y ninguna campaña en medios televisivos, a si como también en medios escritos.

 

Ejemplo Tesis administracion - Diseño de estrategia de ventas

La Genco Olive Oil la empresa de importacion de aceite de la familia corleone

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Ejemplo de tesis administracion

La incidencia que tiene la competencia sobre las ventas, condiciona a las empresas a buscar nuevas y novedosas formas de comercialización, estas deben estar orientadas a los vendedores minoristas asi como también a los consumidores finales, en el entendido de que el mercado es el que determina si una empresa se mantiene vigente o desaparece, es que los productores tratan por todos los medios de llegar con sus productos de la forma mas adecuada a sus clientes. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

La preocupación constante de los productores es la de mantener y estimular la demanda de  productos actuales, divulgación de productos nuevos, establecer  relaciones publicas con el propósito de propagar la difusión de las cualidades y características  de los productos, precisamente de esta parte trata la promoción de ventas objeto de investigación. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

El problema Ejemplo de tesis administracion percibido es el siguiente:

 ¿La deficiente utilización de la promoción de ventas,

influye en el nivel de ventas de las pequeñas y medianas

empresas fabricantes de cinturones de la ciudad de quito?

1.3  JUSTIFICACIÓN DEL TEMA: Ejemplo de tesis administracion

 Mantener a los clientes actuales y tratar de captar clientes nuevos, con el propósito de incrementar  las ventas, mejorar la participación de mercado de las empresas, se constituye en un verdadero desafío en el cual muchas empresas ponen de manifiesto su mayor esfuerzo y dedicación, asi lo plantea esta tesis administracion.

 La necesidad de dar a conocer productos nuevos, mejoras o cambios en productos existentes, estimular la venta de un producto especifico, con resultados de impacto inmediato se constituye en primera  prioridad para las empresas manufactureras. Hoy en día los productores fabrican productos similares es por esto que los clientes no encuentran diferencias de una marca de otra o de un producto a otro, en el mercado se encuentra variedad de tiendas con muy poco surtido, la ubicación que otorgan los minoristas a los productos en sus escaparates no es el esperado, asi como también la necesidad de atraer a nuevos consumidores, la otorgación de  mejores márgenes de utilidad a los detallistas se constituyen en factores determinantes en el incremento de las ventas.

Los productores deberán establecer políticas de venta que les permita reforzar la imagen de marca, diferenciación con productos similares de la competencia, persuadir las capacidades del producto con la finalidad de satisfacer  las necesidades de los consumidores.

 1.4 OBJETIVOS: Ejemplo de tesis administracion

 1.4.1 Objetivo General

  • Diseñar estrategias de  promoción de ventas que sean necesarias para incrementar el nivel de ventas en el corto plazo de las pequeñas y medianas empresas productores de cinturones. Ejemplo de tesis administracion

1.4.2 Objetivos Específicos

  • Identificar las funciones y objetivos que persigue la promoción de ventas
  • Percibir la importancia que tiene hoy en día la promoción de ventas en las pequeñas y  medianas empresas fabricantes de cinturones.
  • Identificar  los tipos de estrategia de promoción de ventas utilizadas por los productores de cinturones.
  • Reconocer la importancia que tiene el canal de distribución, el consumidor y la mezcla  de estos dos aspectos, para las pequeñas y medianas empresas productoras de cinturones.
  • Sugerir alternativas de mejoramiento de las ventas promociónales utilizadas por los productores de cinturones.

1.5  DELIMITACIÓN

1.5.1     TEMATICA

 El desarrollo del presente trabajo de investigación se desenvuelve dentro del marco general del marketing, con los conceptos y definiciones de la venta promocional, los objetivos y los diferentes tipos de promociones dirigidas al canal y promociones dirigidas al consumidor, se tocan todos aquellos aspectos que permitan identificar las circunstancias en las que los productores de cinturones realizan campañas promociónales y al mismo tiempo sugerir alternativas de mejoramiento en algunos casos o de proporcionar conocimiento en otros.

La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos o proporcionar valor al cliente tienen una estrecha relación con la promoción de ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la utilización de tipos de promoción que permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusión rápida en las ventas.

en este Ejemplo de tesis administracion por desgracia no existe una solución simple o una receta para determinar que tipo de venta promocional deberán establecer los productores de cinturones será importante tomar muy en cuenta la experiencia que puedan tener estos para establecer campañas de ventas adecuadas a sus productos.

1.5.2  ESPACIAL

El crecimiento de la oferta minorista se da tanto en las empresas productoras y comercializadoras de productos, hoy en día se puede advertir que  los mercados se encuentran abarrotados de variedad de productos y marcas de productos importados y de fabricación nacional, la competencia se torna cada vez mas agresiva, mas intensa por ocupar espacios importantes en el  mercado.

El presente trabajo de investigación abarca solamente a los productores de cinturones establecidos en la ciudad de Quito, en cuanto a los productos existentes en el mercado podemos advertir que ofertan  productos de marcas internacionales principalmente, entre las mas importantes podemos mencionar “Levis”, “Guess”, “Calvin Klein”, “Tommy” y otras. Debemos hacer notar que la mayoría de estos productos son imitaciones en las hebillas y no a si en el cuero ya que este es de industria nacional.

De todas las empresas investigadas muy pocas son las que tienen un establecimiento de comercialización al consumidor final, establecidas principalmente en el centro de la ciudad. La mayoría de los productores comercializa a través de intermediarios establecidos en las galerías de Quito, los productores no distribuyen o no comercializan al interior del país principalmente por la falta  de una adecuada política de comercialización, y no a si por falta de capacidad productiva.

La participación de los productos extranjeros en nuestro mercado ha ido aumentando progresivamente y los podemos encontrar fácilmente en las galerías , tiendas, mercados. Sabemos que la preferencia del consumidor boliviano siempre se ha inclinado hacia el producto extranjero, desmereciendo el producto nacional, no obstante en algunos artículos como el cuero, zapatos y prendas de vestir en los últimos años se ha ido volcando a favor del producto nacional, cuya calidad y precios son comparables con productos extranjeros. Esta preferencia radica principalmente en la calidad y el precio de sus productos, si la industria nacional pone el énfasis necesario en la utilización adecuada de las variables del marketing, su participación en el mercado se incrementara y sus expectativas de crecimiento serán mas propicias.

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Tesis sobre promoción de ventas



11 comments

  1. Pingback: Tesis administracion de empresas - Elaboracion de tesis

  2. Es una pagina que ayuda mucho y sobre todo da a conocer temas muy interesantes y nos da una vision mas clara.

  3. PORFAVOR AYUDENME CON MIS TESISS NO SE QUE HACER… el tema es influencia del autoconcepto en el rendimiento academico en alumnos del 4to grado de primaria del colegio la asuncion de palian huancayo- perú 2012

    y quiero hacerlo bajo el enfoque humaniste de rogers. pero no tengo idea como hacer el marco teorico xfavor alguna ayudaa !!

  4. hola muy buena la opcion de ustudes me pueden ayudar
    mi tema de tesisi es el siguiente,,,,,,,
    DISEÑO Y ESTUDIO DE ESTRATEGIAS PARA LA ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS APLICADAS A LA EMPRESA “VENTURO”


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