CAPÍTULO I ALCANCE Y NATURALEZA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1.1 Antecedentes

1.1.2 Antecedentes Generales

El presente documento de tesis de administracion de empresas esta redactado con fines ejemplificativos de la elaboracion denutroas trabajos, el uso de este material implica una revisión antes de su presentacion. El final del siglo XIX siempre estará marcado por lo importante que es para el hombre la aparición de nuevos métodos de conservación de los alimentos. El primer método de conservación que se hizo de manera industrial y que llego a los rincones más desconocidos del mundo fue el de la conserva enlatada y uno de los primeros productos conservados con calor fue precisamente la fruta.

La mermelada está ligada al descubrimiento y desarrollo de los diferentes tipos de edulcorantes, en primer lugar la miel, luego la caña de azúcar y posteriormente la remolacha.

Con la mermelada, mayores grupos población podían acceder a la fruta. La confitura o mermelada se caracteriza por la inclusión de pulpa de fruta o de fruta entera; la confitura de fruta entera es a veces llamada conserva y difiere de la jalea en que esta ultima solo usa el zumo de la fruta, generalmente muy colado para hacerla lo más cristalina posible.

En este sentido la tesis de administracion de empresas considera que la industria de alimentos envasados como son las mermeladas en el departamento de Cochabamba ha tenido un avance significativo, varias ONG´s han logrado tecnificar a productores de frutas para generar valor agregado, a través de la producción de mermeladas, si bien se trata de una industria todavía incipiente, tiene un gran potencial de crecimiento en el mercado local y porque  no decir en el mercado internacional, debido fundamentalmente a la variedad de frutas con las que cuentan los departamentos del país.
Lo que se pretende es dar a conocer mermeladas, que es muy apetecida por  el mercado. Esta idea nace debido a que en el mercado no se cuenta con variedad, sabor y contextura diferentes. Las empresas ofrecen en su mayoría los mismos sabores y contexturas, aspecto que ocasiona que el cliente no tenga más alternativas de elección del producto.
Por todos los factores anotados se puede ver que existe una oportunidad de negocio para la fabricación de mermeladas.

1.1.3 Antecedentes Específicos

 La fruta en general se encuentra en la base de la pirámide alimenticia por sus propiedades nutritivas gracias a su alto contenido en proteína, fibra, vitaminas, minerales, y otros. Muchas de estas han sido objeto de estudios científico estableciendo sus propiedades como remedios de problemas de salud.
La industrialización “ecológica” de estas genera sub-productos de fácil conservación sin perder sus propiedades nutritivas, entre las que se destacan las mermeladas. Esto partiendo de la base teórica de esta tesis de administracion de empresas.
La mermelada es un producto pastoso obtenido por la cocción y la concentración de una o más frutas, elaborado a bese de fruta 100% natural. Preparada con edulcorantes, sustancias gelificantes y acidificantes naturales, hasta obtener una consistencia característica. Desde el punto vista técnico se recomienda que este producto tenga mínimo 65% de sólidos solubles para asegurar su conservación.

1.3. Objetivos

 1.3.1. Objetivo General de la tesis de administracion de empresas

Elaborar un Plan de Negocios para la creación de una Empresa Productora de Mermeladas.

1.3.2. Objetivos Específicos de la tesis de administracion dempresas

• Contextualizar elementos relevantes y necesarios para el desarrollo de la investigación.
  Realizar un estudio de mercados en el que se pueda identificar el mercado potencial para mermeladas.
• Establecer la ubicación de la empresa de acuerdo a factores como: transporte, disponibilidad de materia prima y proximidad de los mercados, buscando siempre la disminución substancial de costos.
• Diseñar la estructura organizacional, administrativa y legal, para la creación de la empresa.
• Realizar un estudio técnico que determine las instalaciones, maquinaria y distribución en planta más adecuada.
• Realizar una evaluación económica y financiera del Plan de negocios.

Tesis de publicidad orientada a desarrollar planes promocionales

La Clínica Clemenza – Clemenza & Asociados, “Odontología por especialidades”, fué inaugurada el 10 de julio de 2003, ofreciendo desde entonces sus servicios a las familias cochabambinas. Desde un principio su  objetivo fué brindar a la población una atención que reflejara calidad y eficiencia, siguiendo modelos norteamericanos de atención odontológica; con una adaptación de ellos al estilo de vida e idiosincrasia italiana. El presente ejemplo de Tesis de Publicidad es solo una muestra de desarrollo con fines practicos.

Es así que la clínica nace con todas las áreas odontológicas y con un odontólogo especialista que se ocupa exclusivamente de cada una de ellas. Se conformó un equipo de profesionales en las áreas de Rehabilitación oral y Estética, Endodoncia, Periodoncia y Preventiva, Implantología, Cirugía Oral, Odontopediatría y Ortodoncia. De esta manera, se atendió y se mantiene la atención a los pacientes por áreas de especialidad, evitando los inconvenientes o molestias que podrían significar para ellos la derivación a otros consultorios para tratamientos más complejos que precisaran una atención más especializada, como sucedía con la odontología en épocas pasadas.

Recientemente La Clínica  Clemenza –  Clemenza & Asociados, “Odontología por especialidades” de esta tesis de publicidad  ha logrado ser certificada con las acreditaciones ISO 9001-2008, IQNet[1] e IRAM (La Norma IRAM  tiene por objeto determinar las características de los niveles de bioseguridad necesarios para operar con distintos microorganismos;   además es uno de los miembros plenos de IQNet, el organismo de certificación de sistemas de gestión más grande del mundo, por lo que las empresas que obtienen el certificado de IRAM reciben simultáneamente el certificado de IQNet). Este dato es con fin didactico de tesis de publicidad .

Por este motivo se está realizando un plan promocional adecuado que de a conocer a los clientes actuales de la población siciliana sobre las ventajas, beneficios, el excelente servicio que brinda y las acreditaciones de la misma partiendo de la logica de la tesis de publicidad . Hasta el momento la única publicidad que se usó fue boca a boca y vale la pena aclarar que es la primera clínica dental en Sicilia que obtiene dichas acreditaciones. Todos estos datos son obtenidos con fines de ejemplo para esta tesis de publicidad.

Peter Clemenza - Nuestro ejemplo de tesis de publicidad

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE LA TESIS DE PUBLICIDAD

Para este ejemplo de tesis de publicidad diremos que hoy en día en la ciudad de Sicilia existe un sin número de odontólogos  que prestan sus servicios a la población con diversas calidades de material y a  distintos precios. Por lo general, la mayoría de los odontólogos ofrecen un solo tipo de servicio a la vez, es decir, que se avocan a una sola especialidad y si el paciente presenta diversos problemas bucales deberá recurrir a distintos odontólogos para ser tratado según el caso, de tal manera que cada odontólogo especialista de solución al requerimiento del cliente. Esto significa para el paciente una pérdida invaluable de tiempo y dinero, ya que el ir de un consultorio a otro, esperar que el odontólogo indicado tenga su agenda disponible, etc. ocasiona molestias e inconvenientes para el paciente.

La Clínica Clemenza – Clemenza & Asociados, “Odontología por especialidades”  se caracteriza por brindar al paciente una atención integral, de alta calidad, que da importancia al tema de bioseguridad y ofrece una asistencia multi e interdisciplinaria; además de haber sido recientemente la única clínica odontológica certificada con las acreditaciones de la ISO 9001-2008,  IRAM e IQNet. El problema esta basado en la carencia actual de promoción, ya que desde su creación la única forma en que fué difundida su existencia en el mercado, fué mediante los pacientes con publicidad boca a boca, es por esto que ahora la clínica desea informar sobre los servicios que ofrece, hacer conocer  sobre sus acreditaciones, ventajas y otros beneficios a la población, para proporcionar mayor confiabilidad en los clientes actuales.

Por otro lado se intenta dar mayor prestigio y credibilidad a la clínica  mostrando un servicio altamente competitivo, el cual pueda satisfacer las expectativas esperadas por los clientes al momento de requerir un tratamiento odontológico.

La Empresa según esta tesis de publicidad ofrece variedad de servicios en odontología, cada una de ellas con un odontólogo especializado para cada área, emplea materiales de buena calidad, por lo tanto sus precios no son muy económicos, pero tampoco muy elevados, esta enfocado a un segmento medio- alto de la población.

La clínica cuenta con ambientes amplios y acogedores que no evocan el recuerdo ingrato de los consultorios dentales, clínicas u hospitales antiguos, ni la rigidez en la atención de los profesionales de antaño.

Para mantener sus acreditaciones a futuro, La Clínica cumple con todas las normas y requerimientos necesarios, con el fin de que el cliente se sienta conforme  y satisfecho con la atención y servicios que esta le ofrece.

Actualmente la clínica no cuenta con promoción, ni convenio con empresas para atención de seguros.

En función a lo expuesto, se presenta la siguiente pregunta de investigación:

 ¿La falta  de un  adecuado plan promocional para la clínica Clemenza – Clemenza & Asociados, “Odontología por especialidades” en la ciudad de Sicilia, es la razón para que los clientes actuales no conozcan de las ventajas, beneficios y acreditaciones logradas?

 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Debido a la existencia de un sin número de consultorios odontológicos en la ciudad de Palermo, se realizó un plan promocional para La Clínica Clemenza – Clemenza & Asociados, “Odontología por especialidades”, que dió a conocer al mercado sobre  los servicios que ofrece en las diferentes áreas odontológicas, además de las ventajas, beneficios, y acreditaciones que le han sido otorgadas, brindando así al cliente actual, mayor confiabilidad.

Actualmente los servicios odontológicos que la clínica oferta, vienen de la mano con una atención que refleja calidad y eficiencia, siguiendo modelos norteamericanos de atención odontológica; con una adaptación de ellos al estilo de vida e idiosincrasia italiana, todo esto con la finalidad de satisfacer los gustos y preferencias de las personas.

Es por esto que se aprovechó la buena disposición de los propietarios de la clínica, y se dió a conocer al mercado todo lo que ofrece la misma, mediante un plan promocional utilizando publicidad con campañas publicitarias, promoción de ventas otorgando incentivos adicionales, relaciones públicas mediante elaboración de anuarios y revistas reflejando institucionalmente a clientes, accionistas, etc. todo esto con el propósito de  lograr posicionar a la empresa en la mente de los clientes actuales con el objetivo de incrementar la venta del servicio que esta otorga de manera exitosa.

Por otro lado, se intentó dar mayor prestigio y credibilidad a la empresa dando a conocer mediante una adecuada campaña publicitaria sobre sus acreditaciones recientemente obtenidas, demostrando al mercado un servicio altamente competitivo, el cual pueda satisfacer las expectativas esperadas por los clientes y también  una organización eficaz, atenta y preparada a las exigencias del mercado al momento de requerir un servicio odontológico en esta tesis de publicidad.

En cuanto a la delimitación del tema de investigación, este corresponde a la materia de Marketing, específicamente al área de Promoción, que se llevó a cabo en la ciudad de Cochabamba en la gestión I  2009.

OBJETIVO

OBJETIVO GENERAL DE LA TESIS DE PUBLICIDAD

 Desarrollar un plan promocional en La Clínica  Clemenza – Clemenza  & Asociados, “Odontología por especialidades”, para dar a conocer a los clientes actuales sobre los servicios, ventajas, beneficios y acreditaciones de la misma en la ciudad de Cochabamba.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA TESIS DE PUBLICIDAD

• Realizar un análisis situacional de La Clínica  Clemenza – Clemenza  & Asociados, “Odontología por especialidades” en lo que respecta al servicio que ofrece

• Realizar un análisis de mercado respecto al servicio, y la aplicación promocional que ofrece a sus clientes actuales

• Diseñar estrategias de promoción del servicio enLa Clínica  Clemenza – Clemenza  & Asociados, “Odontología por especialidades”

La administracion de empresas , ¿que necesitas para ser un administrador de empresas?

Un administrador es aquella persona dentro de la empresa que soluciona problemas, mide recursos, planea su aplicación, desarrolla estrategias, efectúa diagnósticos de situaciones, Ext., exclusivos de la organización a la que pertenece. Es decir que la administracion de empresas posee varias cualidades que son necesarias.

A un administrador se le puede enseñar lo que debe de hacer para llevar a cabo el proceso administrativo, pero eso no lo capacitara efectivamente para hacerlo en todas las organizaciones , el éxito de un administrador en una organización no esta enteramente relacionado con sus conocimientos académicos, eso es un aspecto muy importante sin embargo el administrador debe tener ciertas características de personalidad, de conocimiento tecnológico de administración, para llevar a cabo de manera eficiente la administración el administrador de ve tener un perfil adecuado.

PERFIL DEL ADMINISTRADOR ( aplicado en cualquier campo de la administracion de empresas):

Existen por lo menos tres tipos de habilidades necesarias para que el administrador pueda ejecutar eficazmente el proceso de administracion de empresas : la habilidad técnica, la huna y la conceptual:

1. Habilidad técnica: Consiste en utilizar conocimientos, métodos, técnicas y equipos necesarios para la realización de sus tareas especificas a través de sus instrucción, experiencia y educación. Es decir que la administracion de empresas tambien implica un amplio conocimiento de la forma en que se realiza un determinado trabajo. Por ejemplo en una empresa de ropa industrial, minimamente el administracion de empresas para llevar a cabo su tarea deberá conocer como es el proceso.
2. Habilidad Humana: Consiste en la capacidad y en el discernimiento para trabajar con personas, comprender sus actitudes y motivaciones y aplicar un liderazgo eficaz. El reclutamiento en la administracion de empresas es un factor fundamental.
3. Habilidad conceptual: consiste en la habilidad para comprender las complejidades de la organización global y en el ajuste del comportamiento de la persona dentro de la organización. Esta habilidad permite que la persona se comporte de acuerdo con los objetivos de la organización total y no apenas de acuerdo con los objetivos y las necesidades de su grupo inmediato. La capacidad en la administracion de empresas de perseguir objetivos.

Las principales funciones del administrador

Es importante si de alguna empresa o institución nos quisiéramos referir, que independientemente de la importancia que tendrá el establecimiento o aplicación de un modelo como en este caso lo es el proceso administrativo, debemos también referirnos, al papel que como administradores tenemos en una organización, llamada de bienes o de servicios.
El número de departamentos varía según las necesidades de la misma empresa, dependiendo del departamento en que se encuentre el administrador, este realiza funciones como:

• Producción: Considerado tradicionalmente como uno de los departamentos clave, ya que se encarga del óptimo aprovechamiento y de la adecuada introducción de infraestructura en un organismo o empresa.
• Mercadotecnia: De suma importancia, dada su especialidad que hoy en día representa, y que sostiene en la empresa la responsabilidad de elaborar métodos eficientes en el manejo y coordinación de los sistemas de venta que la empresa ofrece a un mercado específico.
• Finanzas: Esta área se encarga de la obtención de fondos y del suministro del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa, procurando disponer de los medios económicos necesarios para cada uno de los demás departamentos, con el objeto de que puedan funcionar debidamente.
• Recursos humanos: Departamento de vital importancia, ya que mediante el uso adecuado de programas de reclutamiento, selección, contratación, capacitación y desarrollo, se allega para la empresa del personal adecuado y afín a los objetivos de la misma.

El papel del administrador

La profesión de administrador es muy variada dependiendo del nivel en que se sitúe el administrador, deberá vivir con la rutina y con la incertidumbre diaria del nivel operacional o con la planeación, organización, dirección y control de las actividades de su departamento o división en el nivel intermedio, o incluso con el proceso decisorio en el nivel institucional, orientado hacia un ambiente externo que la empresa pretende servir.La administracion de empresas no es una tarea facil, consiste en entender de todo y aplicarlo en el momento oportuno.

Cuanto mas se preocupe el administrador para saber o aprender como se ejecutan las tareas, mas preparado estará para actuar en el nivel operacional de la empresa. Cuanto mas se preocupe por desarrollar conceptos mas preparado estará para actuar en el nivel institucional de la empresa. Un administrador debe conocer como se prepara un presupuesto de gastos o una previsión de ventas, como se construye un organigrama o flujo grama, como se interpreta un balance, como se elabora la planeación y el control de producción, etc ya que estos conocimientos son valiosos para la administración, sin embargo lo mas importante y fundamental es saber como utilizarlos y en que circunstancias aplicarlos de manera adecuada.

Michael corleone - experto en administracion de empresas

Objetivos De La Administracion de empresas

1.  Alcanzar en forma eficiente y eficaz los objetivos de un organismo social.
2. Eficacia. Cuando la empresa alcanza sus metas
3. Eficiencia. Cuando logra sus objetivos con el mínimo de sus recursos.
4. Es permitirle a la empresa tener una perspectiva más amplia del medio en el cual se desarrolla
5. Asegurar que la empresa produzca o preste sus servicios.

1.1 Planteamiento del problema

Para el sitioente tema de Tesis de administracion de empresas se deben considerar algunos factores, por ejemplo que a lo largo de los últimos tiempos, la nuevas tendencias del mercado mexicano hacia una alimentación más sana y balanceada, la creciente obesidad de la cual la población está siendo víctima, y el ritmo de vida tan acelerado que llevan las grandes ciudades de México, permiten pensar en la creación de una alternativa alimenticia que busque satisfacer estas nuevas demandas del mercado que ocupe la soya como medio para llevar salud y sabor para satisfacer estas necesidades.

Según estudios recientes elaborados por Tesis de administracion de empresas, el 31.8 % de los mexicanos mayores de 15 años presentan obesidad, además de que están siendo bombardeados por fuertes campañas publicitarias que fomentan el cuidado de la salud a través de hacer ejercicio y el tener una dieta balanceada. Estos fenómenos están provocando que un fuerte segmento de la población esté empezando a hacer conciencia de la importancia de la nutrición en nuestra salud.

Se plantea la propuesta de Tesis de administracion de empresas,  para crear una empresa de restaurantes fast-food en la ciudad Puebla, que ofrezca alimentos saludables, utilizando la soya para estos fines, y determinar si es viable la apertura del mismo o, en caso contrario, conocer las razones por las cuales no sería bien recibido en el mercado poblano. Todo esto formará parte del plan de negocios que se realizará, y en una segunda etapa delimitar posibles estrategias comerciales para su establecimiento. todo contemplado desde el punto de vista de Tesis de administracion de empresas.

1.2 objetivo general

Para nuestro ejemplo de Tesis de administracion de empresas condiseramos que: El objetivo general de este estudio es la realización de un plan de negocios para determinar la viabilidad de crear un restaurante del tipo fast-food que ofrezca productos nutritivos utilizando la soya para estos fines.

1.3 objetivo específico

• Elaborar un estudio de mercado que nos permita identificar el mercado meta, los canales de distribución adecuados, los precios competitivos para el mercado y la aceptación de los productos nutricionales.
• Establecer la misión, visión, valores y estructura organizacional de la empresa.
• Elaborar un plan financiero para conocer la rentabilidad del negocio.

1.4 Justificación

En nuestro ejemplo de Tesis de administracion de empresas se ha podido observar que en los últimos tiempos las tendencias alimenticias han cambiado en México, la población cada vez se preocupa más por una alimentación balanceada, y se abre una nueva oportunidad de negocio, un nicho que actualmente se encuentra desatendido, el cual es un modelo de restaurantes de comida rápida que ofrezca alimentos que cuiden la salud de sus consumidores. Con la apertura de este restaurante fast-food se busca crear una empresa exitosa que pueda ser el inicio de una cadena de restaurantes y que sea fácil de replicar tanto en Puebla, como en otras ciudades del país.

Es por eso que la creación de un establecimiento como éste en la ciudad de Puebla, puede ser una opción muy interesante tanto para los consumidores que están buscando nuevas alternativas en el mercado de alimentos, como para los futuros inversionistas de la empresa al formar parte de una compañía innovadora. Los datos recopilados son con fines didacticos para nuetra Tesis de administracion de empresas,

1.5 Alcances

Los alcances que tendría este proyecto serían muy amplios, ya que es un modelo de negocios que ataca a un mercado nuevo y que todavía se encuentra muy desatendido. El alcance de éste modelo es empezar de manera local, de acuerdo con lo que diga el estudio de mercado ver si conviene empezar en Puebla, pero el modelo debe tener una capacidad de réplica muy fuerte. En un futuro, dependiendo de los flujos del negocio, se podría pensar franquiciar en el resto del país. La competencia directa es prácticamente inexistente, ya que aunque existen establecimientos de comida nutritiva, no tienen todas las características de las cadenas fast-food.

1.6 Limitaciones

El proyecto solo se realizará para evaluar la posibilidad de instalar una empresa como estas en el área metropolitana de Puebla.

• El mercado podría no estar listo para una propuesta alimenticia aun inexistente en México y podría no ser aceptado por el consumidor.
• En el momento de evaluar el plan financiero se determinará la factibilidad de contraer préstamos o invitar a inversionistas externos a formar parte del proyecto, lo que podrá generar problemas de rentabilidad. El modelo de negocio propuesto podría tener costos fijos muy altos.
• Podría aún no existir una cultura de la Soya en Puebla.
• El presente trabajo solo es un plan de negocios y no puede simular del todo la realidad.

1.7 Organización del estudio

• Capítulo 1: En la introducción se plantea el problema de Tesis de administracion de empresas que se quiere solucionar. Es en este capítulo donde se plantean objetivos tanto generales como específicos a los que se esperan llegar, así como también se plantean la justificación, alcances y limitaciones del proyecto.
• Capítulo 2: Marco teórico:  Tesis de administracion de empresas presenta una explicación breve y concisa de la importancia que está cobrando la alimentación saludable actualmente en nuestro país y sus tendencias, proponiéndose la soya como una alternativa a este tipo de alimentación. Se explican algunos conceptos básicos del plan de negocios, esto con la finalidad de lograr entenderlo.
• Capítulo 3: En este capítulo se redacta el método que se implementa para crear un restaurante fast-food nutritivo así como también de dónde se obtuvo toda la información para llegar a resultados de la Tesis de administracion de empresas.
• Capítulo 4: Ya obtenidos los resultados en la investigación, se muestra su procesamiento para construir el plan de negocios.
• Capítulo 5: Plan de Negocios: resumen ejecutivo, descripción del negocio, muestreo, plan financiero.
• Capítulo 6: Se presentarán las conclusiones, anexos y recomendaciones del proyecto final.

El objetivo general de este estudio es la realización de un plan de negocios para determinar la viabilidad de crear un restaurante del tipo fast-food que ofrezca productos nutritivos utilizando la soya para estos fines.

Para esta Tesis de Administracion de empresas se considera que dentro de un mundo tan globalizado, con muchas amenazas y  oportunidades  en los diferentes  sectores,   es necesario caminar al ritmo de  los cambios constantes del mercado para poder subsistir y proyectarse a un futuro provisorio tanto como persona o país en su conjunto. Es por estas razones que se toma  la decisión de realizar un plan de negocios  orientado a la aplicación de conocimientos y a su futura aplicación.

1.2 PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO DE LA  Tesis de Administracion de empresas

1.2.1 LLUVIA DE IDEAS Tesis de Administracion de empresas

Tesis de Administracion de empresas frente a la necesidad de poder aplicar conocimientos adquiridos en la carrera de administración de empresas y el de ser emprendedor surge una lluvias de ideas para  poder elaborar un plan de negocios (ver cuadro Nº 1) donde se muestra la idea de producto o servicio con sus respectivas características y necesidades o problemas que estos satisfacen, para queen un posterior paso se pueda evaluar y seleccionar la idea a desarrollar.

 1.2.3  JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Tesis de Administracion de empresas considera que de un tiempo a esta parte la alimentación y la buena salud   son  preocupaciones constantes  del ser humano, puesto que cada persona hoy en día quiere verse y sentirse bien en todo momento.

Para eso el buen equilibrio en la alimentación segun Tesis de Administracion de empresas será muy decisivo en el momento de  combinar proteínas, las grasas, los carbohidratos en la fabricación de productos   que proporcionen al ser  humano la  energía suficiente  que le permita desarrollarse y crecer sanamente. Por otro lado el crecimiento exponencial de la demanda  de productos deshidratados Light, es una oportunidad para la incursión de una empresa que ofrezca estos productos  con calidad,  para la conservación de una buena salud de sus clientes.

Analizando los  factores exógenos y endógenos, surge la necesidad de crear una  empresa  que vaya a colmar y satisfacer las necesidades de productos alimenticios dietéticos, es por esa razón que se decide incursionar en este negocio ofreciendo productos Light donde nuestra prioridad será brindar productos, saludables cuidando el  bienestar de nuestros clientes  y donde también sea el de  generar una rentabilidad atractiva para  dueños e inversionistas.

1.3 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Tesis de Administracion de empresas

 “ Tesis de Administracion de empresas S.R.L. ” será  una empresa  Industrial dedicada principalmente a la elaboración  y comercialización de productos alimenticios Light de alta calidad   a un precio justo para consumidores de todo el mundo. La empresa formará  parte de la industria alimentaría  elaborará confituras como las mermeladas y jaleas de varias frutas.

1.4.2 VISIÓN DE LA EMPRESA

 La visión de la empresa  Tesis de Administracion de empresas  será:

“Llegar a ser una empresa líder en la elaboración y comercialización de productos alimenticios Light, con una  preocupación constante de alcanzar y mantener los más altos estándares de calidad a precios competitivos con el fin de contribuir al desarrollo económico y social del país”. Vision exclusiva para esta Tesis de Administracion de empresas.

1.4.3 VALORES Tesis de Administracion de empresas

• Apostar al trabajo en equipo, la educación, el esfuerzo, la innovación y la creatividad para lograr los objetivos propuestos
• Hacer de nuestros proveedores nuestros aliados, ofreciéndoles siempre las mejores condiciones
• Ser leales con nuestros clientes, trabajando por y para ellos buscando su permanente satisfacción
• Ser gente ética y honesta Tesis de Administracion de empresas
• Buscar y mantener estándares de control de calidad
• Elaborar productos naturales, libres de agentes químicos y conservantes.

1.5 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Corto plazo:

• Elaborar un producto Tesis de Administracion de empresas Light  nuevo  de alta calidad y que se adecue a las preferencias del cliente y a precios competitivos
• Ganar una posición estratégica en el mercado.
• Contar con personal capacitado y eficiente.
  

Mediano plazo:

• Ampliar el mercado ingresando a nuevos nichos de mercado.

 Largo plazo:

• Consolidarse como una empresa competitiva expandiendo nuestros productos a nivel nacional e internacional.

1.6 VENTAJAS COMPETITIVAS

El desarrollo de diversas disciplinas,  Tesis de Administracion de empresas, su conjugación y dominio es lo que hará que nuestra empresa sea líder.

Ventajas Competitivas:

• Brindar  mayor calidad al mejor precio

Concentrarnos en las etapas estratégicas del proceso de elaboración de cada producto, asegurando un riguroso control de calidad a lo largo de las distintas fases de producción

Utilizar una estrategia de promoción efectiva, como son las degustaciones

Tener productos con las posibilidades amplias de  acceder a la certificación ISO 9000  que facilitará el proceso de exportación de productos altamente competitivos.

• Reinversión y modernización tecnológica

Reinvertiremos permanentemente en tecnología, alcanzando así los más altos estándares de calidad

Un constante perfeccionamiento de los métodos productivos, permitirá a la empresa mantenerse en la vanguardia y llegar con sus productos a los más exigentes destinos.

• Management altamente creativo, innovador y eficiente.

Nuestro management será nuestra verdadera ventaja competitiva, por su nivel de creatividad, su visión estratégica de los negocios, su gran poder de decisión y por su alta capacidad para conformar sólidos equipos de trabajo.

• Colaboradores muy calificados y con un fuerte sentido de pertenencia.

Conscientes de que serán la máxima fortaleza competitiva, brindaremos a nuestros colaboradores los más avanzados métodos de entrenamiento y capacitación, promoviendo no solo su preparación profesional, sino también su formación integral como personas

• Adecuación a los requerimientos del mercado

Seremos una empresa flexible y de gran capacidad de respuesta, evaluaremos constantemente los mercados con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio y brindar soluciones innovadoras. Interpretaremos las necesidades de los consumidores y desarrollaremos para ellos productos y sabores específicos.

• Modelo de distribución minorista único

Una de nuestras ventajas competitivas será nuestro vasto y eficiente sistema de distribución, un modelo de distribución minorista  de tal modo que nuestros clientes puedan adquirirlo cuando ellos lo deseen.

• Preocupación comunitaria

Como motor del progreso económico, seremos conscientes del rol que desempeñará la empresa en la sociedad, por eso asumiremos la posición de poner en marcha  iniciativas y aportes de todo tipo.

• Sólida ética empresaria

Entenderemos siempre que la primera función social de una empresa alimenticia es hacer accesibles sus productos a la mayoría de la población, con el fin de contribuir a una mejora en su calidad de vida, para la empresa “DeliFruts Lights S.R.L.” en el terreno de los negocios, la transparencia y el cumplimiento de los compromisos que asumimos será una premisa indiscutible y la base de cualquier vinculo comercial duradero.

Distingos Competitivos:

• Se brindará información sobre los ingredientes y  la composición nutricional de los productos Light
• Se otorgará incentivos a los distribuidores y comercializadores
• Se tendrá un sistema de entrega oportuna
• Se contará con un teléfono piloto de atención al cliente

1.7 DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA O SECTOR

En la actualidad hay pocas empresas dedicadas exclusivamente a  la producción de productos alimenticios light en nuestra región,   lo que se convierte en una oportunidad para la empresa.

La mayor parte de productos alimenticios light  son importados y otros productos sustitutos que muchas veces son  traídos de contrabando, pero ahora con la nueva ley de aduanas esto se restringirá  un poco. El  cual será un apoyo a la industria nacional que necesita que la gente consuma lo que se produce en nuestro país.

La empresa deberá acogerse al nuevo Plan Nacional de Desarrollo , (Anexo 1) el cual incluye un plan de reactivación productiva a corto plazo,  mediano y largo plazo Para poder de esta manera gozar de un incentivo económico gubernamental, no solo para crecer si no para consolidarnos en el mercado.

1.8  PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA EMPRESA

Los productos serán  elaborados  bajo los más estrictos controles de calidad y con las mejores frutas finas orgánicas del mercado cochabambino

La empresa tendrá una variedad de productos de diferentes frutas   que estarán a disposición y elección de  nuestros clientes.

Los productos alimenticios  “DeliFruts Lights S.R.L.” serán eternamente naturales y estarán elaboradas sólo con frutas seleccionadas bien lavadas, edulcorantes no calóricos  y el punto de cocción preciso, sin ningún agente químico o conservante.

1.9 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL ÁREA

1. Conocimiento en el área gerencial
2. Conocimiento de marketing
3. Conocimiento en el área de personal
4. Conocimiento en el área productiva
5. Conocimiento en el área financiera
6. otros

Se cuenta con los  conocimientos necesarios  para la aplicación  profesional, Así mismo se tiene conocimientos en temas relacionados con control de calidad, procesos administrativos, motivación de personal y satisfacción del cliente que ayudarán en gran medida para poder planificar y ejecutar el presente plan de negocios.

1. 10 APOYOS

Apoyos básicos para la Empresa

 Un  Jefe Administrativo y Financiero

• Un Jefe  de Comercialización y Ventas
• Un Jefe de Producción
• Un contador general
• Una secretaria
• Vendedores
•  Operarios
• Seguridad
•  Portero

 La contabilidad es la base sobre la cual se fundamentan las decisiones gerenciales y por tanto, las decisiones financieras. No existe actividad económica ajena al registro y afectación de las técnicas de la ciencia contable. Desde la actividad económica más pequeña hasta las transacciones económicas de grandes corporaciones, la ciencia contable aporta un gran cúmulo de conocimientos, los cuales requieren que sean aplicados por profesionales de la contaduría pública altamente capacitados. Mptivo de nuestra Tesis de ingenieria de sistemas.

La contabilidad es un sistema adaptado para clasificar los hechos económicos que ocurren en un negocio. De tal manera que, se convierte en el eje central para llevar a cabo diversos procedimientos que conducirán a la obtención del máximo rendimiento económico que implica el constituir una empresa determinada.

Existen varios tipos de contabilidad como ser la: Contabilidad comercial, contabilidad de costos, contabilidad bancaria, contabilidad hotelera, contabilidad de cooperativas, contabilidad de servicios, contabilidad minera, contabilidad petrolera, contabilidad agropecuaria, etc. Se veran en nuestra Tesis de ingenieria de sistemas.

En la actualidad muchas empresas no cuentan con una herramienta integrada capaz de manejar la contabilidad comercial de sus diferentes áreas como ser: la de compras, ventas, recursos humanos, inventarios, esto debido a que  un sistema capaz de manejar todas estas áreas es demasiado grande y costoso para las empresas de nuestro medio, y a su vez en muchos casos innecesarios por que las empresas no requieren de todos los manejos  de ciertas áreas de la contabilidad anteriormente mencionadas.

Todas las empresas grandes o pequeñas cuentan con recursos humanos repartidos en sus diferentes áreas.

Debido que la contabilidad comercial tiene como objetivo registrar las operaciones mercantiles de venta y compra, se hace difícil mantener una actualización constante de datos, ya que por lo general las áreas no se encuentran en un mismo lugar, o la información tarda mucho en ser actualizada y por tanto no se tiene la información contable en el momento requerido; lo cual impide la toma de decisiones oportunas en un mundo donde el manejo de la información es primordial en la gestión de las empresas.

En la actualidad muchas empresas del medio manejan  sistemas aislados para el control de sus distintas áreas, dichos sistemas no pueden integrar sus resultados entre sí de manera automática. Debido a esto las empresas tienen que invertir recursos en migrar información de un sistema a otro. Todo éste proceso conlleva a realizar operaciones repetitivas y la posibilidad de cometer errores en todo este proceso.

Se plantea como una solución desarrollar un Tesis de ingenieria de sistemas que trabaje de manera modular, teniendo un núcleo, y que cada módulo sea capaz de trabajar independientemente y como parte del sistema cuando se requiera. Esto dará  flexibilidad al manejo de la contabilidad comercial y la empresa podrá utilizar los módulos  que sean necesarios en su actividad y así ahorrar tiempo y recursos.

La gestión de recursos humanos es un elemento fundamental, cuando hablamos de gestión de recursos humanos nos referimos al control, administración de las personas que trabajan en la organización y en este caso estamos hablando de la gestión del principal recurso del que disponen las organizaciones para mantener y mejorar su competitividad.

¿Por qué esta importancia, cada vez mayor, al recurso humano?. Nuestra Tesis de ingenieria de sistemas plantea resolver este problema.  Nos encontramos en un ambiente en el que las tecnologías, los mercados, los productos cambian muy rápidamente; en un ambiente en el que la innovación y la actividad centrada en el cliente son dos de las principales armas estratégicas que disponen las empresas. Y son las personas que conforman la organización las que van a innovar y conseguir que los clientes estén o no satisfechos.

Actualmente, los distintos informes sobre la empresa e industria sugieren que los responsables de la gestión de los recursos humanos dedican hasta un 70% de su tiempo a actividades rutinarias y administrativas.

Los recursos humanos  se encuentran presentes en todas las empresas y estos marcan el éxito o fracaso de las mismas, contar con la información del desempeño, aptitudes y conocimientos de los recursos humanos brinda a la empresa la posibilidad de tener políticas más claras para mejorar el desempeño de sus recursos humanos y el  aprovechamiento de los mismos. Tesis de ingenieria de sistemas

Por todo lo planteado tener una herramienta que brinde toda esta información de manera rápida, da a la empresa una diferencia competitiva en un mercado tan dinámico como el actual.

1.2         Definición del problema Tesis de ingenieria de sistemas

El manejo de gran cantidad de información contable (en esta Tesis de ingenieria de sistemas ), en forma manual o semiautomática no permite tener de una manera rápida los reportes financieros necesarios para la toma de decisiones Tesis de ingenieria de sistemas.

Al mismo tiempo no sólo se tiene información contable sino también datos de otras áreas que deben ser incluidos en dichos reportes lo cual incrementa el tiempo para tener una información completa.

Las empresas en algún momento sólo necesitan  tener reportes Tesis de ingenieria de sistemas  de una determinada área, o de manera integrada

En un mundo donde la competitividad es un factor importante, el control de los recursos humanos se vuelve un factor primordial al momento de tomar decisiones, por lo que es necesario tener información detallada sobre nuestros recursos humanos como ser: salario, vacaciones, bonos, faltas, horas de trabajo, etc. Listos para resolverse en esta Tesis de ingenieria de sistemas

1.3         Objetivos de Tesis de ingenieria de sistemas

1.3.1        General

Desarrollar un sistema de información modular que maneje el módulo contabilidad  y el módulo de recursos humanos de una empresa y que estos sean capaces de integrarse.

1.3.2        Específicos

1. Seleccionar el patrón de negocio o un diseño a la medida de la empresa.
2. Implementar la base de datos.
3. Desarrollar la interfaz de ingreso y presentación de datos al usuario.
4. Implementar un módulo contable que maneje:

• Plan de Cuentas.
• Comprobantes de Ingreso, Egreso y Diario
• Reporte de Cuentas.
• Mayor de Cuentas.
• Balance de Comprobantes de sumas y saldos.
• Balance General.

1. Desarrollar módulo de gestión de usuarios del sistema
2. Desarrollar el módulo integrable de recursos humanos que realice lo siguiente:

• Gestión de Recursos Humanos.
  • Administración de los datos del personal (Datos personales, Cursos, Grado de Conocimiento).

• Administración de personal
• Registro y control de antecedentes
• Descripción de puestos y estructura
• Vacaciones
• Control de asistencia.
• Liquidación de haberes
• Planillas de sueldos y papeletas de pago.
• Compensaciones.
• Tablas generales.

1.4         Justificación

En la actualidad se manejan grandes volúmenes de información contable lo cual nos lleva a tener que minimizar el tiempo de proceso de los datos, lo que significa que se debería poder reutilizar (integrar) la información que ya se tiene.

Es muy común y a la vez inevitable ver este paso no deseado antes mencionado debido a que no hay una herramienta de bajo coste que se ajuste a diversas necesidades contables.

Tener una Tesis de ingenieria de sistemas  informatizada conlleva a un mejor manejo de los recursos en una empresa y la capacidad de obtener  información  de manera más rápida, la misma que ayuda en la toma de decisiones en el ámbito administrativo y financiero.

Ya sean empresas pequeñas, medianas o grandes todas sin excepción cuentan con recursos humanos y por ende éstos generan movimientos que tienen que ser registrados en la contabilidad y  Tesis de ingenieria de sistemas administración de la empresa.

El sistema reducirá este tiempo de administración de los recursos humanos agilizando la información de modo que los registros de los empleados y sus datos permanezcan siempre actualizados.

Contar con una Tesis de ingenieria de sistemas central de información y base de datos es una necesidad esencial de todo departamento de recursos humanos[1].

Para que el profesional pueda actuar de manera pro-activa necesita información sobre Recursos Humanos que la empresa tiene en la actualidad y los que necesita obtener así mismo la información respecto a las necesidades de su organización es de vital importancia.

Muchas organizaciones están experimentando una excelente amortización de su inversión en una intranet. Por ello, la gran mayoría de empresas con las ideas claras y que todavía no hayan invertido en una intranet para sus recursos humanos están optando por hacerlo.

El hecho de que el Marketing esté vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

Tesis de Administracion de empresas, La empresa Agropecuaria “GENCO” tiene entre sus políticas la expansión de su planta de producción, lo que implica que tendrá que buscar nuevos mercados, para la comercialización de la nueva producción

En consecuencia la  empresa Agropecuaria “GENCO” tendrá que ajustar las decisiones comerciales a su capacidad de producción y buscar nuevos mercados en los que se pueda desarrollar su producto. Las decisiones comerciales deberán tener un tratamiento preferencial en las decisiones de la dirección estratégica, especialmente en lo que se refiere a la búsqueda de nuevos nichos mercados.

La empresa Agropecuaria “GENCO”, se ve ante la urgente necesidad de contar con un plan de marketing para ingresar en nuevos mercados especialmente el mercado de la provincia cercado de Corleone, Tesis de Administracion de empresas

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA PARA ESTA TESIS DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

La empresa en su quehacer diario, debe hacer frente a competidores más fuertes y agresivos, a clientes cada vez más exigentes, con gustos y percepciones cambiantes influenciados ya sea por su entorno o acciones de marketing, que ocasiona que la retención de estos sea aun mas difícil.

La Genco Olive Oil la empresa de importacion de aceite de la familia corleone

Es importante  para esta Tesis de Administracion de empresas tener diseñadas estrategias de marketing, que estén acorde con las necesidades y exigencias de los clientes plasmados en un plan ordenado y metódico de marketing que logre cumplir con los objetivos trazados como empresa, En la empresa debe existir una adecuada coordinación de todas sus áreas marketing, administración, producción, etc. Toda empresa que se precie de organizada deberá proyectar sus ventas, en forma adecuada, coherente  y realista; la empresa en su proyección deberá identificar a los segmentos a los cuales pretende llegar con sus productos; las empresas en su gestión comercial necesariamente deberán establecer un sistema de control adecuado; Las empresas que tienen orientado su accionar hacia el cliente deberán establecer políticas de pre y post ventas. A continuación se plantean los aspectos de marketing identificados en la empresa agropecuaria GENCO

• La  Tesis de Administracion de empresas empresa no cuenta con un plan de marketing debidamente estructurado, es demasiado informal, es decir las decisiones están centralizadas en el gerente propietario, en muchos casos son decisiones improvisadas, no responde a planes específicos de acción.

• No  Tesis de Administracion de empresas existe una coordinación de los objetivos de la empresa y el área de ventas. Dicha descoordinación ocasiona un aislamiento y poco compromiso y sobre todo ocasiona baja motivación en el personal de ventas.

• Las proyecciones de ventas no son coherentes pues no responden a los objetivos empresariales

• La empresa no tiene claramente identificado a segmentos de mercado objetivos de clientes finales, se limita a trabajar con intermediarios mayoristas, que son los que conocen el mercado.

• El sistema de control de ventas, presenta demasiada deficiencia, no está en relación al desarrollo mismo de la empresa.

Por todos los aspectos arriba mencionado, ocasiona que la empresa no sea competitiva y flexible en su gestión comercial, y que no esté debidamente preparada para hacer frente a contingencias propias de su quehacer diario, perdiendo oportunidades de negocio que bien pueden ser aprovechadas en beneficio de la empresa. Lo que lleva a la urgente necesidad de diseñar un plan de marketing que este acorde con la situación actual del país y del mercado en el que se desenvuelve la empresa. Tesis de Administracion de empresas

Figura  Nª 1

Árbol de Problemas

 Si quieres seguir viendo este ejemplo de Tesis de Administracion de Empresas cuya finalidad es la de diseñar un plan de Marketing, te recomiendo que llenes este formulario de aca abajo, o dale Click en la Bandera que aparece en el costado derecho.

La elaboración de una tesis Bolivia de grado requiere de varios elementos que deben armonizar para obtener un resultado realmente satisfactorio y que, además, cumpla con los requisitos de la Universidad o Institución Educativa para poder acceder al título profesional, como culminación de la etapa de estudiante.

En primer lugar, la tesis de grado debe ser sobre un tema nuevo, vigente, que cause impacto, que solucione realmente un problema, que tenga utilidad, que agregue valor, además de que esté relacionado con la carrera que estudió la persona que la elabora.

Por otro lado, es necesario contar con fuentes de investigación que permitan desarrollar el tema, pues si el tema es muy especializado la labor de investigación será más exigente.

Estos son algunos de los criterios que empleamos para asesorar a las personas que aún no han definido el tema de su tesis de grado y por lo tanto no han presentado su anteproyecto: les ayudamos a plantear varias opciones que cumplan con estas características y luego a escoger la más adecuada a sus expectativas.

Llamanos al 3128567309 en la ciudad de Medellin.

1.1 ANTECEDENTES

Ejemplo de tesis administracion , pondremos como antecedente que las campañas promociónales lamentablemente son poco utilizadas por empresas establecidas en nuestro medio, ya sea por falta de conocimiento en algunos casos, o por falta de innovación y creatividad en otros, este aspecto se puede atribuir al hecho de que ninguna de estas pequeñas o medianas empresas tienen marcas propias para sus productos, otro factor podría ser la percepción que tienen los clientes de productos nacionales, respecto de productos extranjeros  es bien sabido que los clientes prefieren productos extranjeros debido a factores influyentes de otros países. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

La unidad objeto de investigación de este  Ejemplo de tesis administracion de son las pequeñas y medianas empresas dedicadas a la fabricación de cinturones de cuero tanto para varones como para damas, establecidas en la ciudad de Quito. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

Las características  de estas empresas es que cada una de estas son empresas familiares, es decir, son administradas por familias enteras en las cuales el papá o el hermano mayor fungen como cabeza de dirección, a partir de esta situación es que la distribución de tareas y responsabilidades se asigna entre la familia, en casos de incremento de la demanda del producto o alguna eventualidad no prevista, se procede a contratar personal externo, del cual se encarga la cabeza de dirección, otra de las características principales de estas empresas es que son de tipo artesanal,  pues la creación de estas empresas parte de la necesidad de una fuente de trabajo para satisfacer las necesidades mínimas de dichas familias, las cuales a fuerza de trabajo del jefe de familia adquiere conocimientos de fabricación de productos de cuero, para luego independizarse y establecer su propia empresa, en este Ejemplo de tesis administracionnEstos artesanos con el tiempo mejoran sobre todo las maquinarias utilizadas en la fabricación de sus productos, mejorando de esta manera la calidad de sus producto. Cabe recalcar que los operarios no reciben capacitación en la utilización de las maquinarias y equipos, se basan simplemente en practica de cada uno de estos.

En cuanto al número promedio de personal alcanza a 9 personas entre ellos 5 operarios en maquinas, un responsable de ventas, 2 responsables del acabado final y empaque y el director o gerente. La materia prima utilizada en cuanto al cuero es netamente nacional entre estos proveedores de cuero podemos mencionar empresas establecidas en nuestro medio como ser “Curma”  Ltda.  “ América”, “Hércules”, “Nacional”, “Tauro”, entre otras, en cuanto a las hebillas utilizadas en la fabricación debemos indicar que estas son importadas de países vecinos y de otros,  por casas especializadas en el ramo.   Los productos de estas pequeñas empresas en promedio  son principalmente los cinturones de hombre con 90 % de la producción y 10 % de cinturones de mujer, otros artículos que producen en menor escala son cubiletes de cuero, collares para perros, porta estandartes y billeteras con tendencia a crecer en el mercado. Debemos recalcar que este tipo de Ejemplo de tesis administracion por su carácter artesanal tienen la habilidad de sacar cualquier producto que el mercado así lo requiera.

Los factores externos que influyen de manera determinante en el desarrollo y crecimiento de dichas empresas, están el contrabando  desmedido y con poco control  que ejerce el gobierno, así como también los pocos incentivos por parte del gobierno en cuanto a políticas claras para acceder a créditos mas blandos y plazos mas largos ya que el micro crédito que parte de empresas o entidades financieras dedicadas a este rubro se constituye mas bien en un freno, debido a las condiciones de crédito con intereses elevados y plazos cortos que no permiten una adecuado robustecimiento del patrimonio que permita realizar mayores o otras inversiones por parte de este sector.

Estas empresas para nuestro Ejemplo de tesis administracion utilizan la venta personal en el proceso de comercialización para llegar a los vendedores minoristas, creando una relación directa de intercambio entre el vendedor minorista y los consumidores, este proceso es utilizado por las empresas para conocer los gustos y necesidades de los consumidores.

Estos productos no son comercializados en envases adecuados, es decir no utilizan cajas de presentación de acuerdo a la característica del producto. Tampoco realizan la promoción de ventas a través de valores o incentivos adicionales a vendedores y consumidores, en cuanto a  la publicidad que realizan para sus productos debemos decir que esta es muy leve, realizan en algunas radios de nuestro medio, y ninguna campaña en medios televisivos, a si como también en medios escritos.

La Genco Olive Oil la empresa de importacion de aceite de la familia corleone

1.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA Ejemplo de tesis administracion

La incidencia que tiene la competencia sobre las ventas, condiciona a las empresas a buscar nuevas y novedosas formas de comercialización, estas deben estar orientadas a los vendedores minoristas asi como también a los consumidores finales, en el entendido de que el mercado es el que determina si una empresa se mantiene vigente o desaparece, es que los productores tratan por todos los medios de llegar con sus productos de la forma mas adecuada a sus clientes. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

La preocupación constante de los productores es la de mantener y estimular la demanda de  productos actuales, divulgación de productos nuevos, establecer  relaciones publicas con el propósito de propagar la difusión de las cualidades y características  de los productos, precisamente de esta parte trata la promoción de ventas objeto de investigación. Esta información es util para nuestro Ejemplo de tesis administracion .

El problema Ejemplo de tesis administracion percibido es el siguiente:

 ¿La deficiente utilización de la promoción de ventas,

influye en el nivel de ventas de las pequeñas y medianas

empresas fabricantes de cinturones de la ciudad de quito?

1.3  JUSTIFICACIÓN DEL TEMA: Ejemplo de tesis administracion

 Mantener a los clientes actuales y tratar de captar clientes nuevos, con el propósito de incrementar  las ventas, mejorar la participación de mercado de las empresas, se constituye en un verdadero desafío en el cual muchas empresas ponen de manifiesto su mayor esfuerzo y dedicación.

 La necesidad de dar a conocer productos nuevos, mejoras o cambios en productos existentes, estimular la venta de un producto especifico, con resultados de impacto inmediato se constituye en primera  prioridad para las empresas manufactureras. Hoy en día los productores fabrican productos similares es por esto que los clientes no encuentran diferencias de una marca de otra o de un producto a otro, en el mercado se encuentra variedad de tiendas con muy poco surtido, la ubicación que otorgan los minoristas a los productos en sus escaparates no es el esperado, asi como también la necesidad de atraer a nuevos consumidores, la otorgación de  mejores márgenes de utilidad a los detallistas se constituyen en factores determinantes en el incremento de las ventas.

Los productores deberán establecer políticas de venta que les permita reforzar la imagen de marca, diferenciación con productos similares de la competencia, persuadir las capacidades del producto con la finalidad de satisfacer  las necesidades de los consumidores.

 1.4 OBJETIVOS: Ejemplo de tesis administracion

 1.4.1 Objetivo General

• Diseñar estrategias de  promoción de ventas que sean necesarias para incrementar el nivel de ventas en el corto plazo de las pequeñas y medianas empresas productores de cinturones. Ejemplo de tesis administracion

1.4.2 Objetivos Específicos

• Identificar las funciones y objetivos que persigue la promoción de ventas
• Percibir la importancia que tiene hoy en día la promoción de ventas en las pequeñas y  medianas empresas fabricantes de cinturones.
• Identificar  los tipos de estrategia de promoción de ventas utilizadas por los productores de cinturones.
• Reconocer la importancia que tiene el canal de distribución, el consumidor y la mezcla  de estos dos aspectos, para las pequeñas y medianas empresas productoras de cinturones.
• Sugerir alternativas de mejoramiento de las ventas promociónales utilizadas por los productores de cinturones.

1.5  DELIMITACIÓN

1.5.1     TEMATICA

 El desarrollo del presente trabajo de investigación se desenvuelve dentro del marco general del marketing, con los conceptos y definiciones de la venta promocional, los objetivos y los diferentes tipos de promociones dirigidas al canal y promociones dirigidas al consumidor, se tocan todos aquellos aspectos que permitan identificar las circunstancias en las que los productores de cinturones realizan campañas promociónales y al mismo tiempo sugerir alternativas de mejoramiento en algunos casos o de proporcionar conocimiento en otros.

La necesidad de incrementar la demanda de un determinado producto, la necesidad de dar a conocer mejoras o cambios en el producto, dar a conocer productos nuevos o proporcionar valor al cliente tienen una estrecha relación con la promoción de ventas, este trabajo esta orientado fundamentalmente a la utilización de tipos de promoción que permitan reforzar la imagen del producto y que tenga repercusión rápida en las ventas.

en este Ejemplo de tesis administracion por desgracia no existe una solución simple o una receta para determinar que tipo de venta promocional deberán establecer los productores de cinturones será importante tomar muy en cuenta la experiencia que puedan tener estos para establecer campañas de ventas adecuadas a sus productos.

1.5.2  ESPACIAL

El crecimiento de la oferta minorista se da tanto en las empresas productoras y comercializadoras de productos, hoy en día se puede advertir que  los mercados se encuentran abarrotados de variedad de productos y marcas de productos importados y de fabricación nacional, la competencia se torna cada vez mas agresiva, mas intensa por ocupar espacios importantes en el  mercado.

El presente trabajo de investigación abarca solamente a los productores de cinturones establecidos en la ciudad de Quito, en cuanto a los productos existentes en el mercado podemos advertir que ofertan  productos de marcas internacionales principalmente, entre las mas importantes podemos mencionar “Levis”, “Guess”, “Calvin Klein”, “Tommy” y otras. Debemos hacer notar que la mayoría de estos productos son imitaciones en las hebillas y no a si en el cuero ya que este es de industria nacional.

De todas las empresas investigadas muy pocas son las que tienen un establecimiento de comercialización al consumidor final, establecidas principalmente en el centro de la ciudad. La mayoría de los productores comercializa a través de intermediarios establecidos en las galerías de Quito, los productores no distribuyen o no comercializan al interior del país principalmente por la falta  de una adecuada política de comercialización, y no a si por falta de capacidad productiva.

La participación de los productos extranjeros en nuestro mercado ha ido aumentando progresivamente y los podemos encontrar fácilmente en las galerías , tiendas, mercados. Sabemos que la preferencia del consumidor boliviano siempre se ha inclinado hacia el producto extranjero, desmereciendo el producto nacional, no obstante en algunos artículos como el cuero, zapatos y prendas de vestir en los últimos años se ha ido volcando a favor del producto nacional, cuya calidad y precios son comparables con productos extranjeros. Esta preferencia radica principalmente en la calidad y el precio de sus productos, si la industria nacional pone el énfasis necesario en la utilización adecuada de las variables del marketing, su participación en el mercado se incrementara y sus expectativas de crecimiento serán mas propicias.